INTERVIEW 01 企画営業の仕事とは？

私は主に仕入れ商材の営業を担当しています。簡単に言えば、製造元であるメーカーや製品を取り扱う販売代理店などから仕入れた商品を販売する仕事です。

例えば、猛暑の時にミニ扇風機を仕入れたり、コロナ禍にはたくさんの方に届くように感染対策グッズなどを仕入れて販売しました。他にも自社商品を売るための資料づくり等をすることもあります。その点では、永吉さんと連携して仕事を進めることも多いですよね。

『COLLEND』という自社ブランドがあるのですが、その商品のプロダクトデザインからSNSマーケティング、動画制作などまで任されています。

特に私の場合は、InstagramやTikTok、YouTubeの運営をすべて任されているので、SNS担当と言ってしまった方がわかりやすいかもしれません。

アカウントだけは作ってあって、運用を模索している段階だったんだと思います。その時に「SNS関連はよろしく！」と、いきなりパスされました（笑）

SNSのことはイマドキの若者に任せた方が良いって考えだったんじゃないかな？

ウチの会社って永吉さんのSNS担当に限らず「これ君に任せるから、よろしく頼むよ」みたいなこと多いですよね。

年齢やキャリア関係なく何でも挑戦させてくれる、裁量の大きい会社って言えると思います。けど……ノウハウが無い中で成果を出すために、だいぶ苦労しました（笑）

動画制作については大学で学んできたワケでもなかったので、完全に独学。いわゆる「バズる」動画ってどんなものなのか、世の中にある動画を片っ端から見て、どんな編集をすれば購買意欲を高められるか研究している真っ最中です。

仕入れ商材の営業も、自分で「この商品売れそう」と情報をキャッチして営業することもありますけど、チームの中で割り振られた、自分にとって全く未知の商品を担当することが多々あります。

イチからどういう商品なのか、どこに営業ポイントがあるのか調べて、まとめていく過程は結構頭を使いますね。

もともとウチの部署には若手社員が私と宮田さんしかいなかったので、新しく始める仕事とかは「永吉と宮田でこれ担当できる？」と仕事を任されることが多くて。色々な修羅場を二人で協力して乗り越えてきています。

商品企画チームと営業チームの合同会議で「新しい販促方法にチャレンジしよう」という話が出てきた時には、だいたい「じゃあ、二人に任せる」と言われることが多いですよね（笑）

これまでに、新商品販促のためのインフルエンサーマーケティングとかクラウドファンディングとか幅広く担当してきました。

今まで接点がなかった購買層との新たな繋がりを目的にスタートさせたクラウドファンディングは、ものすごく苦労した思い出があります。

ペット用の防災バッグだったけど、これまでにペット関連の商材を扱ったこともなければクラウドファンディングの前例もないしで、ずっと手探りだったから。

私が商材のことをメインで調べて、永吉さんがクラファンのサイトページづくりを研究して。商品のアピールポイントをどのようにして魅せれば良いのか、どうやって伝えていくと良いのか、ひたすらお互いに案を出し合いながら進めましたよね。

知識ゼロからのスタートだったから、最初は全然上手いコトいかなくて。でも、宮田さんが突破口を見つけてくれたんですよ。

たまたまクラウドファンディングに関する助成金について調べていた時に、商工会議所の専門家派遣なるものを見つけまして「これだ！」と思って、販促マーケティングのプロに相談してみようと提案しました。

やっぱり素人じゃたどり着けない領域がありますからね。アドバイスをいただけたことで、悩んでいた箇所もすべて解消しました。

アンテナの張り巡らし方がさすが営業。きっと私一人だったら見つけられなかったと思います。

チームも違えば、性別も違うので、考え方も視点も全然違います。これが上手く作用する時もありますし、意見が合わなさすぎてバチバチしちゃう時もあるんですけどね（笑）

お互いに頑固なところがあるので余計譲らなかったりするんですよ。

周りの人に「どっちの案の方が良いと思いますか？」って聞くことが多いです。第三者の意見を取り入れた結果であれば、さすがに納得して譲れますから。

たまーに宮田さんの案の方が良いことに途中で気がついて「こういうのも良いよね」「いやそれ僕が言ってた意見なんですけど…！？」みたいなやり取りもあったり（笑）

でも、そんな考え方もあったのかって勉強になることの方が多いですね。

なんだろうな…。最近、二度目のクラウドファンディングに挑戦したんですけど、前回超えられなかった目標を達成することができたんですよ。

重要なポイントや流れもだいぶ掴めてきたので、次の機会があったらもっと良い結果を残したいですね。

立てかけ式のハンガーラックのクラファンね。確かに前回の反省点を活かしつつ取り組めたから、手応えはちょっとあったよね。

それでも、まだ改善点はあるなと感じているので、次回担当する商品は三度目の正直でもっと多くの人に届けられたら嬉しいですね。

SNS担当として『バズる』ことを目標に頑張りたいですね。これまでに1本だけTikTokで反響のあった動画があったんですけど、自分自身なんでこれがバズったんだろうって不思議で。

そこの理由を見極めつつ、一発屋にならないように根拠を持ったバズりを目指したいですね。

正解がないことを考えるって本当に大変だしシンドいですよね。

SNSについては試行錯誤をずっと繰り返している感じです。だからコンビで任されたもの以外でも宮田さんとか営業の方の意見を取り入れてみると面白いかも。

これまでよりもっと、宮田さんとバチバチしちゃうかもですが、SNSを通して商品をもっとたくさんの方に知っていただくための突破口が見つけられると嬉しいですね。